楼梯之家讯：近一段工夫，各个地板厂商之间的促销大战空前剧烈，促销会、团购会等等各类项目的促销运动接二连三，令人琳琅满目。固然，这个中的确是有些地板品牌是出于全盘开展计谋思索而有目的有方案的组织这些运动，但还有不少地板品牌倒是毫无节制的进行着价钱大战，进而堕入为销而销的运营怪圈。我们晓得，当前的地板行业正处于危机期间，但当危机降临，乌云密布的海面上，大浪一个接一个打来，翻船，或许只在一霎时。在如许的时辰，地板企业家们应该留意些什么?企业又该若何力图自保?

假设说，在曩昔地板行业高速开展的期间，行业界竞争者很多、出产才能过剩会迫使一些制造商以本钱价甚至低于本钱的价钱发卖其产物，而这些行为只是一个扩展市场规划，抢占市场份额的权宜之计。那么现在，发作在地板行业的这场价钱恶战却曾经开端变味，再连系当时地板行业全体情况来看，有些企业不免有些破罐破摔的觉得了。从抓住巨细节日，变换各类项目搞促销，到本人创造各类节日搞促销，再到即便没有项目，只需消费者到了店里，不必启齿伙计本人先打折……自2008年美国金融危机以来，随同市场低迷，国内地板行业已从以往尚存理性的价钱战演化为“为销而销”的恶性价钱战。在本年的市场状况查询中，不少企业如许通知我们，总体销量呈增进势头，差一点的10%，好一点的还有30%，然则总体利润额却鄙人降。

实践上，这几年，地板产物的本钱不断疾速上升，从人力本钱、出产本钱、原资料本钱、运输本钱到店面本钱都在上升，然则良多地板商家的价钱却鄙人降，怕是三岁小孩都算得出这是不是一笔亏本生意。但面临国内5000多家地板制造商，它们中的很多规划小，资金缺少，主营产物附加值低。一旦出产才能过剩，这些企业为了追求发卖量，保住发卖收入程度，又怎会不吝血本降低价钱?但这看似热繁华闹的团购会、地板节、促销盛宴，终究带给企业、带给行业的又是什么样的将来?

复旦大学治理学院副院长陆雄文传授的一番谈论中如许谈到：“价钱战越打越凶，只能阐明企业缺乏真正的竞争力，在粗豪式的竞争情况中，企业不克不及给顾客供应更多价值，只能降价。很多中国企业的营销特点就是不擅长组合拳，只会拳打脚踢。” 而“在一直的价钱战中，消费者的预期在改动，原计划降价后再去购置，但刚买来，发现价钱又降了。几轮下来，消费者都在张望，销量上不去，市场阻滞起来。” 由此，消费者、经销商、供给商都将被连累个中，企业更会因而四面受敌，最终受损的则是整个行业的开展。对此，陆雄文增补阐明，公司运营需求固定本钱，这依靠于财政系统的支撑，假如价钱和本钱相差无几，利润有限，想打价钱战的企业先要看本人能否有足够的实力对峙下来，把其他竞争者挤出去，再进行整合。……只要企业因技能抢先而提议价钱战，才不会伤筋动骨。因而，当你没有实利巴对方打垮的时分，万万不要如许做。比方百事可乐和可口可乐，肯德基和麦当劳进行竞争时，从没打过价钱战，即便有些促销，也只是战术性的举措。

据笔者查询，目前国内一线城市地板的降价幅度往往比二三线城市还要大。但由于一线城市地板市场根本饱和，再加上目前的限购令、楼市调控，无论地板若何降价，消费者没有太多购置的愿望。再加上地板属于耐用消费品，假如不是呈现质量或许其他问题，很难压服他们从新铺装地板。假如说在现阶段，团购会、促销会还能带动一批前期置房或有改善需求的消费者购置地板的志愿，那么当经济低迷继续期拉长，购置人群越来越少，薄利多销也无法维持了，企业又该若何自处?

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