楼梯之家讯：在钢铁行业普遍微利甚至亏损的背景下，钢厂传统的代理销售模式正在改变。求助于电商，建立电商平台销售现货现在渐成风潮。

最新一例是鞍钢。5月22日，上海鞍钢国际贸易有限公司在网上放了4700吨冷轧现货资源，进行竞拍。

“我们要更贴近市场销售，传统的营销模式在目前的市场上已经跟不上形势。”该公司拍卖联系人告诉早报记者。

所谓传统模式，是指钢厂通过贸易商代理或自己直供来销售钢材。前者主要靠钢厂与贸易商每年签订销售协议来实现，贸易商给钢厂打款后发货。

但近一年多来，钢材价格持续走低，甚至出现出厂价高于销售价的情况，钢厂和贸易商的关系日趋紧张。今年以来，全国范围内已出现数起钢贸商因不满钢厂定价而讨说法的事件，鞍钢也被卷入其中。

可为这场硝烟弥漫的战斗作注脚的是，去年夏天钢贸企业资金链危机爆发后，相当一部分钢贸商淘汰出局。

“两部分钢贸商有幸存活，一部分是钢厂的直接代理商，(因为)这部分大型贸易商手里有现货；还有一部分是给终端供货的钢贸商，量虽不大，但终端对它们有配送、加工方面的要求。原来钢贸圈内体量最大的那一批，因为贸易模式单一、附加值偏低，基本上被淘汰掉了。”上海兰格信息咨询有限公司产品运营总监吕阜臻说，“这就为电子商务提供了一个机会，因为钢厂仍需要渠道来销售产品。”

事实上，早在几年前，就有相关平台出现，纯第三方平台有兰格钢铁等；至于钢厂方面自建的网上平台，宝钢10年前就已创立宝时达钢铁电子商务在线(下称“宝时达”)。但从去年开始，不少钢厂、大型钢铁贸易公司在抢滩电子商务领域则显得尤其高调。

“现在代理这一块，贸易商做起来难度也越来越大，钢厂也同样要承受很大压力。”分析师认为，电商会是钢材流通领域的一个趋势，“谁在这条路上走得更早，可能后期在行业面临更大挑战时，能更好解决(挑战)。”

吕阜臻则认为，钢铁行业电子商务化是势在必行的，但根据地区性差异，可能会产生不同模式并存的情况。

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