楼梯之家讯：据不完全计算，当前我国木地板年总销量已到达了2亿立方米，并且仍以20%的速度递增。这一切标明，我国的木地板业市场前景宽广，开展空间大。城镇化建立供应了微观根底。城镇化建立不断是社会开展的不吝啬针，但真正进入顶峰阶段是在2002年今后。无论是大城市，照样中小城市，都掀起了房地产建立、城镇化革新的飞腾，商品房遍地林立，商品房发卖继续暴躁，农人进城成为一种时髦和追求。

敷裕阶级的呈现供应了消费根底。在整个三四级城市消费阶级的全体收入增进进程中，贫富差距在不时的扩展。在一个近乎对等的广阔乡村市场，新富阶级在新一轮经济增进中不时涌现，他们具有有一级市场消费者的消费才能，木地板关于他们再也不是浪费的产物，反而成为展示自我实力的意味。

建材市场的改善供应了市场根底。2002年开端，随同城镇化建立的展开，以脏、乱、差为首要特征的传统建材商号形式成为了三四级城市革新的重点。新的、大规划、规范化、一致运营、一致治理的新的建材市场接踵降生，为大品牌建材产物的进入和发卖供应了物质和市场的根底。恰是这种成熟的消费根底和市场根底，加上一级市场的竞争压力，二三级市场天经地义成为木质地板品牌的必争之地。

一、 市场前提

“地板下乡“把支撑农人建房作为扩展内需的严重行动，接纳有用办法推进‘地板下乡’”，地板行业将迎来新一轮开展时机。对地板来说，走下乡道路将成为一个坚持不懈的新偏向。新的市场情况。

首要问题是产物与价钱。乡村是块潜力宏大的童贞地，但农人终究需求什么喜好什么，就不是那么了然于胸了。说到乡村所用地材，假如还仅仅逗留在瓷砖甚至水泥，则该地域的市场还有待发掘，据查阅乡村，地板需求中强化地板占到56%，实木复合地板占20%，其他为16%，竹地板及实木地板4%。目前不少三四线市场比方沿海地域乡村市场，不但曾经很多用上了强化地板，耐磨、舒适、性价比高的实木复合地板也不在少量，上面查询中这两类产物占到总需求的76%，就反映出这一消费趋势。就连一贯被视为大城市专享的实木地板，也进入农人、小城镇居民的选购视野。木地板、强化地板，具体掩盖高、中、低三个消费层，能知足乡村品种需求。以薄利优质赢取乡村市场，究竟整个乡村地域消费程度还有待进步，价钱仍是乡村地板的一个不确定要素。

乡村是一片宽广寰宇，乡村地板市场比拟涣散，对渠道和效劳提出了严肃考验，很多企业就是由于渠道建立和维护效劳滞后，最终难以在乡村市场难以持久容身，抛弃了乡村市场。当前渠道建立较幻想方法有两条：一个是三、四级渠道直接进行地板招商;一个是规定区域，开展三、四线的分销商。直接招商需求企业投入相当大的人力、物力、财力，易于今后的渠道管控和建立，对发卖增进的奉献会在长时间展现;鼓舞区域开展分销，本钱低，前期发卖增进快，但渠道难以管控深耕，后期增进难。假如执行直接地板招商，执行渠道扁平化战略，削减流畅环节，进步产物竞争力和市场反响速度，促进信息疾速、有用沟通，完成高质量效劳。、出产、发卖、售后以及物流等，各个环节。可以借鉴其地板招商战略。

地板鄙人乡路途上，假如我们有着本人的共同“路况”，对地板招商在产物、价钱、渠道和效劳4个方面提出了分歧要求。但只需沉下心全力去做了，在三四线市场必然能取得报答。

<span style=\"DISPLAY: none\" id=\"cke_bm_66S\">二、 市场布景及前提剖析<span style=\"DISPLAY: none\" id=\"cke_bm_66E\">

普通来说，我们将县(含县级市)称为三级市场，镇(乡)称为四级市场。从地舆上看，中国的三四级市场可谓版图广宽。到2004年岁终，它包括了374个县级市、1636个县、19883 个镇、17451个乡。

跟着一、二线城市市场竞争趋势白热化，三四级市场日渐成熟，在此情势下，市场急迫需求地板行业向地县渠道纵深拓展。近年来，跟着国度政策不时向地县乡村市场的倾斜，现在局部乡村的经济有了新的起飞，局部新乡村的农人收入早已超越一些城市居民的收入，因而，他们对建材产物的需求也发作了大的转变。据记者在一些地县市场查询调查，一些知名的地板品牌曾经在地县市场上习以为常。这也正显示了地板在三四级市场的需求量。三级四市场和一级市场比拟，在住房装修市场有几个分明特点：

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