楼梯之家讯：目前，木门行业处于洗牌的关键时期，缺乏品牌影响力的“跟随者”在木门这个市场终将掉队。换个角度，想要存活下来就必须摆脱“依附”的现状，只有好好塑造品牌，同时关注市场，顺应产业细分的潮流，才有可能在2013年及以后更久的年岁中，生活在被行业照射“阳光下”。

正如一位跨国公司的营销总裁所说：如果你能为客户创造价值，客户就会打开大门欢迎你。对我国木门市场而言，最大的挑战就是如何为客户创造价值。对于我国中小木门企业来说，在为客户创造价值之前至少应该做好以下几方面的工作：

建立与经销商之间的沟通机制：为客户创造价值的前提是对客户的深刻理解，真正能做到想客户所想、急客户所急，实现与客户在市场分析、产品研发、服务支持等方面的同步。对于木门企业而言最为直接的客户就是经销商，以经销商的需求，来审视、定位企业的产品与服务，这需要企业战略上的转变，需要木门企业与经销商之间的充分信任、理解与支持，所以建立与经销商之间的沟通机制是非常必要的。现在随着电子商务的发展，有的企业营销主管与经销商接触的时间变得越来越少，这是非常危险的。我们许多木门企业的经营者害怕面对客户，就是因为对自己的经销商不了解，对自己的产品与服务没有信心。

加强对最终消费者的研究：经销商的发展从哪里来?最根本的还是消费者的认同。不加强对最终消费者的研究，就无法准确地把握变幻莫测的行业趋势、就不能敏锐捕捉稍纵即逝的市场机遇，就根本不能为客户创造价值。世界上很多高科技实验室都为概念产品进行消费者体验研究，从消费者体验的反应中调整研究方向，为生产企业提供更有市场前景的技术。木门企业也要时刻把握消费者时尚脉搏，为研发部和设计部的产品研发提供设计风向标。

培育消费者信赖的品牌：通过实施品牌战略，不仅能使自身得益，同时也为自己的经销商创造了价值，让自己企业生产出的产品成为木门行业质量的保证，让自己的品牌成为消费者信赖的品牌。长此以往，奠定了坚实的客户基础，想要成为木门业内领跑者将不再是一个不切实际的梦境。

为客户创造价值，不仅要求木门企业重视客户的当前利益，还要求企业更加关注客户动态的、长远的利益，在残酷竞争的市场环境中，能够坚持和谐发展的理念，需要企业家具有战略的眼光和气魄。只要持之以恒，假以时日，国内木门企业就可以成为行业“领跑者”，迈向世界级木门品牌之路。

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