居然之家集团董事长汪林朋：商业模式的问题才是家居行业最大的问题

居然之家集团董事长汪林朋：商业模式的问题才是家居行业最大的问题

市场的下行和数字化的冲击不是家居行业最大的问题，商业模式的问题才是。家居行业面临的现状，第一个是价值链上的相互博弈，所有风险都推给经销商；第二个是人、货、场相互割裂，上下游赋能效率低。所有的问题，在一个下行周期里爆发了，因此要自我变革，改变商业模式。居然之家商业模式的转型，首先是重塑价值链，从“固定收租”转向 “销售分成”，与工厂、经销商形成命运共同体。“行业要变化，必须做到风险共担”。其次，打造数字化产业服务平台，为工厂和经销商进行流量和效率赋能。